——DOIDO网CEO潘海泉接受多家媒体访谈
如果告诉您有一家卖珠宝的网站，您肯定不会在意，因为现在在网上销售的平台太多了。如果告诉您有一家很有意思的珠宝网站，据说能读懂你，能根据您的需求提供最具私人化的珠宝产品，提供最尊贵的个性化定制服务，不知您还有没有兴趣？
爱度珠宝网（www.doido.com）就在做这样一件事情，做网上珠宝的情饰专家，让蒂凡尼式的尊贵定制服务普及化，在珠宝行业推行戴尔模式，把满足顾客的特殊需求真正落到实处。
极具专业 以客户为导向
我们知道，当客户在传统店欣赏选购首饰时，经常出现两种局面，要么是无从下手，要么是必须面对营业员的尴尬：一方面是营业员善意的用她们的专业知识在帮助你选购；另一方面也在介绍她心里想推出的款式，把她的意愿强加给你，让人心里很不舒服，更谈不上满意。
建站之初，潘总就有一个思路，如何把珠宝的专业知识放进产品里，让消费者可以更清晰地看到自己的面貌，从而有的放矢地进行购买自己适合和想要的产品，所以网站的所有功能、服务，都是以消费者为导向。潘总从事珠宝行业已有十五个年头，在对消费者研究方面已沉淀多年，并拥有专业的市场分析研究专家团队，不断通过定性、定量等分析方法，最终以三个维度为基础，把消费者划分为四种类型：钟爱者、跟随者、思考者、滞后者。根据不同类型的消费者特点，开发出迎合他们喜好的产品，从而精确自己的定位产品，只做情饰这一类的相应产品，因为只有对每类人群的消费风格的了解，才能细致入微地创造出消费者想要的产品。并且网站为消费者创造了一个完全没有压力、开放的购物环境，要让消费者真正的是随心选购，买不买，怎么买，买什么，自作主张，让消费者拥有更多购买自主权，在众多首饰中慢慢欣赏比较，足不出户，鼠标轻轻一点购物即可成功。这也是DOIDO——做自己的应有之义。
个性定制 做网上情饰专家
DOIDO还有一层涵义就是——我愿意，我承诺。DOIDO给自己的定位是：中国最专业的网上情饰专家。不论你想买何种珠宝情饰，这里都尽力为你提供。DOIDO的核心是：做情感首饰，让钻石去说话，去表达内心的感情，并展现自身的品味。但是这个东西不是喊出来的，是做出来的。是不是真正在用心去做，客户是看得到的。那DOIDO是怎么去真正赋予每一件首饰独特的情感意义呢？
潘总介绍，DOIDO网上销售的主要产品是针对新人的婚嫁首饰，特别是结婚戒指。结婚戒指是一种信物，是婚姻的一个重要象征，它是由特定的人在特定的时间送出，代表着一份特定的承诺！一定要独一无二，不要发现别人手上戴的跟你的结婚戒指一样。然而目前市场上比较受新人欢迎的婚戒都是经典四爪皇冠戒指。虽然经典，但也意味着同质化，造成千手同款的局面，新人们为此很是遗憾。那么，如何才能拥有一枚独一无二的真正属于自己的婚戒呢？DOIDO特别采用专利技术（专利申请号：200820091920.9），推出一种新型婚戒——指纹婚戒，通过网上定制服务将爱人的指纹雕刻在婚戒上，于是，这枚婚戒就带上了爱人的气息、痕迹和念力，不但独一无二，而且一生守护！如同传统的印章印记一样，体现永结同心、心心相印的寓意，这才是一个真正意义的结婚戒指！在结婚钻戒上刻上爱人的指纹则意味着这是一份专属的爱情宣言。通常结婚证书只能证明夫妻关系，而刻有爱人的指纹的钻戒却能代表一份专属的爱的承诺，永恒的守护和心心相印的情感。
潘总自豪地说，指纹婚戒，对新人来说，也许不是世界上最昂贵的婚戒，也许不是世界上最璀璨的婚戒，但它一定是世界上最独特的婚戒，因为它是这个世界上唯一一枚带着新人的指纹的婚戒。作为爱的见证，我为爱度珠宝能给新人提供这样的礼物感到骄傲。
除了指纹婚戒，DOIDO深知，精美的石头会说话，每一款钻饰都是一段爱情的铭记，一种情感的表达，一种个性的追求，DOIDO充分满足这个时代的情感需求和个性要求，创造了一个开放的购物环境，无论从网站设计，个性化订制服务，到精心准备的每一款珠宝的名称和寓意，都充分考虑到不同顾客对高品质首饰的需求和内心的情感诉求。DOIDO的一大特色就是提供多种多样的定制服务来供选择，DIY定制、来样定制、来图定制、个性刻字，尽力解决客户的个性要求，专享服务让客户的首饰与众不同，具有真正的感情印记，让爱情精彩纷呈，让亲情历久弥坚！只有做到这样，才无愧于网上情饰专家这个称号。
渠道创新 超值和最佳
DOIDO可说是珠宝直销的实践者，在珠宝行业开创了DELL模式。其实，说起来，DOIDO有很多可以拿来说事儿的地方：价格优惠，款式众多，定制服务……，归根一条，都是因为它在营销模式上的创新。
在传统珠宝店，囿于场所限制，顾客左挑右选，来来回回转好几趟，可能还是只有那么几款，最后只好随便对付一款。而DOIDO依托深圳罗湖首饰源产地，凭借在线珠宝销售模式，减去中间环节，省掉了店面费用，让单件首饰成本比实体店最高降低至70%，一件品质相同在传统珠宝店需要四五千元的首饰，在DOIDO可能只需要一两千元，大大降低了客户的消费成本，真正体现超值。
潘总介绍说，DOIDO的经营模式决定了客户拥有更多的选择，比如在DOIDO不断更新的产品库里收有3千款式2万裸钻，并每周根据最新流行趋势增加新款，而客户只要在站内搜索一下，最时尚最新颖的款式就会摆在你面前。这种模式是在有专家分析的大区域定位中实现以客户为导向，并按客户需求分类，让消费者又不会占用太多的消费浏览时间，真正做到省时省力，从而选择最佳的产品。我们在超值和最佳的自有品牌中，迅速获得顾客青睐，这也为DIY个性定制服务等提供了最深厚的基础。
采访最后，潘海泉说，我们网站叫DOIDO，我认为至少包含三层意思，我愿意：DOIDO愿天下有情人终成眷属！我承诺：DOIDO钻饰陪伴有情人一起用爱共度人生，见证这份感情！做自己：DOIDO尊重个性，在锤炼自己品牌个性的同时，也希望顾客做回自己，打造自己心目中的钻饰。DOIDO愿意通过产品和服务满足顾客的一切个性要求，在大千世界中共同凸显你我的与众不同！从而让DOIDO在消费者中被广泛接受，把DOIDO在中国逐渐做大、做强！
