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DOIDO：深圳传统珠宝企业转型电子商务模式的代表
摘自8.14日《南方都市报》 A3版 深圳8财
一直以来，6、7、8月份都是珠宝销售的淡季，但因为北京奥运的缘故，旺季提前到来，珠宝企业销售大增。为抢得奥运婚庆的百年机遇，爱度珠宝网也终于赶在8月8日奥运开幕式当天正式改版成功。这些珠宝网站在不知不觉中，已开始悄悄抢食珠宝大蛋糕，让我们的目光不得不开始关注起这些新的渠道模式。
做这一行的人都会拿美国的“蓝色尼罗河”在线销售网站举例，用以解释自己为何会看好珠宝电子商务。仅在2004年，“蓝色尼罗河”的销售额就达到1.69亿美元，超过了Bvlgari、Cartier和Tiffany世界三大珠宝品牌的总和。对于竞争日益激烈、市场不断分化的中国珠宝市场来说，电子商务不仅是个巨大的诱惑，还成为一种突破的新渠道和新模式。
深圳市爱度珠宝有限公司总经理潘海泉告诉记者，爱度珠宝网的诞生，与之前的传统业务不断萎缩有直接关系。爱度的母公司是成立于1997年的华艺珠宝，一直与老字号品牌合作开店，没有自己的品牌。辉煌的时候，华艺珠宝在全国一线城市的一线商场拥有14家品牌专卖店，年销量达1000万元，但从2000年开始，品牌逐渐发展出自己的工厂和代理商时，华艺不断收缩防线，如今只留下北京、上海等核心城市作为据点。华艺珠宝销量在2007年萎缩至百万。
像华艺一样的珠宝商在深圳数以千万计。据深圳市黄金珠宝首饰行业协会副秘书长郭晓飞介绍，香港珠宝业迁移，第一站就是深圳，起步于上世纪80年代的深圳珠宝业靠来料加工和毗邻香港的新技术和新信息，发展迅速，随着国家对黄金等贵金属政策的放开，1998年开始生产规模迅速扩大，开始面向全国批发，全国的客户都到深圳拿货。发展至2000年，深圳珠宝的产量占到全国的70%-80%，以镶嵌、黄金制品为主。
也正是此时开始，珠宝业的同质化问题不断凸显，企业越发重视品牌的建设。华艺就是享受了行业发展第一波利益，既而又尝到转型期苦果的典型。潘海泉说，形势逼迫他们不得不反思。“合理地插队，就一定要借助工具。”既然已经错过了品牌发展的最佳时机，而创新商业模式———电子商务又初现雏形，这个工具自然非电子商务莫属。2007年，他们顺应潮流采取电子商务这种全新的模式。如今，爱度的销售突破百万大关。
中国目前的钻石珠宝市场大约3500亿，电子商务大约能占到5%-30%，也就是有175-1000亿，目前美国已经占到了18%.未来2年中国的钻石珠宝市场将突破5000亿，电子商务若能占到30%就有超过2000亿。
钻石珠宝上网销售起步其实很早，淘宝、易趣等平台上聚集了不少钻石卖家，其中有不少都在深圳。但由于属于奢侈品而让人更容易担心信誉、品质、售后服务等问题，因此一直不温不火。目前，全国专业做钻石珠宝电子商务的网站大约20多家，稍具规模的则不到10家，最早一批基本都诞生在上海，获得风投、频频在媒体曝光，深圳则不过才两三家。潘海泉认为，上海、北京没有生产环境，反而容易打破固有的观念。
这两年行业形势严峻，格局发生了很大的变化，不过，与其他行业的艰难相比，珠宝业相对好过一些，在今年的几个小黄金周期间，珠宝在消费类商品中增长率是最大的。潘海泉认为，身处产业基地深圳，“我们就像米缸中的老鼠，饿死会是个笑话。”
无疑，电子商务对于深圳珠宝业而言，是引领行业的新模式，承载了更深的意义。
（南方都市报记者 刘晓燕 实习生 左实）
